La competencia

Pero, ¿qué consideramos competencia?

Antes de lanzarnos a la piscina poniendo precio a nuestros productos, es necesario saber en qué liga vamos a competir y contra quien. Para ello hemos considerado oportuno realizar un análisis de la competencia centrándonos precisamente en eso, cómo de caros o baratos venden un producto similar al nuestro. También nos ha servido para tener una primera aproximación y testear si nuestra idea de negocio es viable, simplemente comparando e intentando mejorar lo que ya existe en el mercado.

Para realizar este estudio nos hemos centrado en nuestra competencia directa que cumplían los siguientes requisitos:

  • Operan en el mercado español.
  • Venden camisetas 100% ecológicas.
  • Dispone de sellos y certificados que lo acreditan.
  • Ofrecen un catálogo de camisetas con diseños o ilustraciones.

Y para tener una muestra real de precios y que sean comparables entre todos ellos, hemos tomado siempre como referencia una ‘camiseta ecológica de mujer con ilustración’.

Con todo lo expuesto, llegamos a analizar un total de 10 competidores online y concluimos que el precio medio por camiseta ecológica de mujer es de 29,95€. A continuación mostramos el detalle del análisis:

Competidores directos de T-share. Ver spreadsheet

Aprovechando el estudio, analizamos también otros aspectos como el coste del transporte, plazos de entrega estimados, tratamiento de las devoluciones y otras observaciones a destacar.

Qué nos diferencia de la competencia

Sobre la mesa ya tenemos un precio de referencia de nuestra competencia directa. Ahora es el momento de poner en valor aquellos puntos que nos hacen diferentes, si los hubiese.

Nos ha sido bastante fácil detectar 3 puntos diferenciadores, muy relacionados incluso con nuestra propia Visión de negocio, que si la recordamos dice: “Acercar a las personas a través de la moda, mediante el desarrollo creativo y el comercio justo, fomentando la ecología y la solidaridad”. Estos son los puntos que pueden marcar la diferencia:

Valoramos a los diseñadores.
Los diseñadores son un activo de nuestro negocio y por ello, se crea una alianza de intereses entre ellos y T-share. Si se venden sus diseños a través de la plataforma, todos salimos ganando en igualdad de condiciones, además de disponer de una plataforma en la que puedan exponer sus trabajos y dar difusión a su marca como diseñador.

Aportación solidaria a causas.
Nuestro proyecto no solo busca el beneficio propio, si no que entre sus valores existe el compromiso de destinar un porcentaje de cada venta de cada camiseta a causas sociales.

La transparencia.
Nos marcamos como obligación ser lo más transparentes posibles con nuestros usuarios y para ello mostramos en todo momento el dinero recaudado para cada una de las causas sociales, a qué ONG será entregado y con qué fin. Es necesario para generar ese grado de confianza entre el cliente y T-share, que otros no están ofreciendo.

¿Qué estrategia de precios seguiremos?

Antes de entrar al detalle de nuestra estrategia de precios debemos hacer un pequeño inciso para entender la visión de negocio que tenemos desde T-share a nivel de evolución del propio producto. A continuación se muestra un Roadmap de producto en el que se identifican tres evolutivos de la plataforma, comenzando por un MVP que es el objetivo marcado por el equipo para esta primera fase. A partir de aquí, si la viabilidad del negocio es satisfactoria se procedería al desarrollo de las siguientes fases:

Fases previstas en T-share

Entonces, ¿cuál es la estrategia ganadora?

Vamos a apostar por una fijación de precios por encima del nivel competitivo, en otras palabras, nuestros precios de venta van a estar levemente por encima de la media del PVP de nuestros competidores. Tenemos factores diferenciales suficientes como para poder permitirnos esta vía, que entre otros objetivos, lo que pretendemos es posicionarnos como una marca de calidad, aportando ese plus de solidaridad que el resto no proporciona.

Además, para facilitar el control y seguimiento de los beneficios y costes, todas las camisetas tendrán el mismo precio de venta, muy probablemente entre los 28€ y los 35€. Si desglosamos el coste de una camiseta en diferentes partidas, para el primer año obtenemos que:

  • 33% destinado a costes.
    De aquí se derivan costes de fabricación, transporte, impresión y otros.
  • 6% destinado al diseñador.
    Por cada venta de camiseta que consiga el diseñador, este percibirá un 6% de ganancias sobre el PVP. No obstante, en esta primera fase, la estrategia es bien diferente. Se organiza un concurso de diseños de camisetas asociados a una causa y el concursante gandor será premiado con 150€.
  • 18% destinado a la causa.
    Por cada venta de camiseta, las ONGs percibirán el 18% íntegro de cada venta. También se formalizaría el pago al inicio de cada mes.
  • 33% destinado a los costes operativos.
    Debido a los costes de establecimiento de la sociedad, el primer año, un 33% de lo ingresado por cada camiseta corresponderá a gastos operativos. A partir del segundo año, se espera reducirlos al 23%.
  • 10% de ganancias netas
    Y por último, T-share percibiría, durante el primer año, un 10% de ganancia por cada venta de camiseta.

Para facilitar la comprensión de nuestro negocio hemos preparado un gráfico que puede ayudarnos a entender mejor nuestro workflow operacional:

Workflow T-share. Ver en el navegador.